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陈治安丨从全国销冠到中国环保产业服务创新者

  早在中国专业市场形成之前,国外的专业市场已经走完了它的一生,从而对于专业市场的研究出现了一条“专业市场消亡论”。它所揭示的是这样一种现象:欧美国家在工业化早期形成的大量工业品专业批发市场,大都在工业化中后期消亡了,大型企业的自建营销渠道最终会取代专业市场。反观我国专业市场发展,从30多年的发展历程看,在一次一次的转折中跳出了这种“消亡”的陷阱。浙江义乌便是最好的证据之一,它没有“消亡”,而是蒸蒸日上,成为了全世界最大的小商品市场。江苏宜兴,一个以紫砂壶闻名中外的江南小城,它的环保装备产业是中国最早的环保发祥地,在宜兴市高塍镇也有着一个专业市场中国宜兴国际环保城,被称为全球环保设备采购基地.在经济环境日趋严峻的今时今日,两年前,国际环保城被媒体报道一片萧条,这两年间它做到了逆风前进,市场体系日趋完善,经营情况处于历史最好时期,1000余家环保企业进驻,3000个产品覆盖水处理领域。

  今天本刊记者有幸采访到近年来中国环保产业服务创新新秀、中国宜兴国际环保城副总经理陈治安,与他一起聊一聊他所理解的环保产业和产业市场所需要的支撑与服务。

  陈治安,2007年加入慧聪网,负责慧聪网环保行业的企业服务。2009年5月,在慧聪网搜索同一个关键字,出现了首页全部是同一地区的企业的现象,这在当年国内的任何一个B2B网站没有出现过同样的案例,这些企业都是陈治安所服务的企业;同年在慧聪近五千的销售大军中,他问鼎全国冠军!在慧聪的6年,他实现了从基层业务员到平台管理者的蜕变,多年的行业一线经验,也为自己在环保行业打下了扎实的基础。当聊到是怎样做到从最基层的业务做到全国销售冠军时,陈治安说关键在于肯钻研,肯学习,深入行业,了解客户需求,换位思考,给予客户所需,最大潜能上开发客户需求。

  2013年,陈治安从慧聪加入环保城,聊到在慧聪发展的如火如荼,为什么选择加盟环保城。陈治安如是说:在慧聪时,一直服务于线上,但是环保产业是离不开线下的,中国宜兴国际环保城这样的环保专业型市场平台当时在国内具有唯一性,可以说是一个具有影响力的大IP,从深耕产业的角度出发,环保城与我本身所积累的行业资源能够碰撞出更大的火花。在环保城的6年间,陈治安主要负责园区招商、产业运营、电子商务等板块,事项多且覆盖面广。

  环保产业供应链由于发展的滞后性,供应端长期存在市场竞争激烈、推广成本高、产品鱼龙混杂等状况。工程端存在着采购成本较高、采购不便捷、采购效率差、采购性价比低、配送及售后维护不到位等问题。用户端存在治理成本居高不下、治理效果不理想、后期运行成本高、找不到合适的治理企业等难题,解决中国环保水处理行业供应链问题成为了行业健康发展的关键。针对这样的行业痛点,凭借着敢拼敢闯敢创新的精神,近年来,陈治安策划开发了很多行业平台(服务):

  联合国前副秘书长、联合国可持续发展大会秘书长沙祖康来国际环保城访问时,曾亲笔写下了“建好平台,服务环保”的殷切寄语,陈治安一直以来也是秉承着服务产业、创新发展的理念前进在产业服务的道路上。

  环保产业中交易的核心是技术和产品,陈治安把环保行业比喻成医疗行业,(药品)就是环保设备、配件,必须要通过(医院或者诊所)也就是现在的各类工程公司、设计院,才能卖给(患者)也就是需求终端、污染企业。一方面环保行业的终端现阶段是不可能自己(看病)治污的,另外一方面,这个行业的病源(污染源/需求终端)各不相同,比如化工废水和印染废水的治理就不同,比如生活垃圾处理和生活污水治理又不一样,而且同一个病症有多种治理方式,面对此种复杂而繁琐的不同工艺,如何选择最合理、最有效、最持久、最质优价廉的处理方式是企业终端及工程公司们相对头疼的,也是目前行业中的难关。

  例如,环保城团购宝,平台上线万元。它是通过集采分销,定向团购的模式,致力于服务我国环保行业中小采购商的O2O交易平台,团购的核心是服务,其次是价格。对于服务和价格在任何行业中都是“店大欺客”的。环保行业更是如此,很多大型的水务集团和设计院,他们的付款方式,进货价格及售后服务都是中小型采购商所不能够比拟的,中小型采购商由于资金及技术的困难,阻碍了他们发展的脚步,使他们不能与大型公司享受到统一的客户待遇,使得他们的发展难以得到持久,团购宝正是解决这一特殊群体的发展困境,整合起来使他们能够降低企业的采购成本,增加他们的利润,从而间接的降低环境治理的成本。

  国内同行异业联盟中国环保装备品牌联盟是陈治安的另一个尝试,陈治安说做这样一个联盟的愿景就是希望能够将我们中国自己的品牌打响,能够在水处理产业链每类产品中树立起一个优秀的国产品牌,证明中国制造的产品并不落于人后。目前已经取得了一定的效果,有数十家国内知名的本土品牌加入,成为联盟的第一批发起人。

  新生态环保产业交易服务平台环保超市,这是陈治安2018年倾力打造的一个重新定义“环保展会”的环保产业链体验式实体展示中心。正如陈治安所说,环保城是个“淘宝”环保超市就是一个“天猫”,天猫的出现不是为了和淘宝竞争,而是为了优化和促进这个交易环境,环保超市让全国更多的优秀企业优秀产品出现在环保城。

  国际环保城众创空间作为环保超市的同步平台,更是行业内的共享办公平台,以联合办公空间为载体,以共享经济为核心,通过搭建环保全产业链办公生活圈,实现环保产业服务协作平台的建立。在谈到众创空间的初衷时陈治安说,共享共创平台是为了让更多优秀的环保人能够低成本的出现在环保城,借力环保城的资源集聚效益,从而孵化出更多行业的优秀技术、产品、企业。

  深耕环保产业服务的这些年,陈治安苦心经营,积累了多方优质资源,打造了六方联动产业服务模式,包括活动、会议、自媒体等,促进了浙工大化学工程学院、江苏科技大学、西北研究院多所研究院在环保城成立,成立了环保e讯新媒体平台、《环保商界》杂志,为企业提供品牌宣传、科研技术、孵化加速等全方位的服务支持。

  一个理念一旦被证明是有生命力的,它必然不愿意蜷缩在狭窄的天地里。近年来,陈治安通过对外合作、会议交流等方式不断对外输出更多的关于环保产业服务的理念和观点,帮助更多的中小企业寻求最适合的发展之路。

  学习知识、深耕产业,钻研业务这三件事,是陈治安认为当下以及未来自己最需要做的事情,他认为他的知识还不够用,应该去学习更多的知识,视野也应该变的更开阔,才能够更好的服务产业,服务中国绿色环保事业。从业务员到环保产业服务先锋创新者,陈治安表示,无论是压力还是动力,都会坚定不渝的走在推进环保产业服务发展的道路上,造福更多中小型环保企业,为社会奉献出属于自己的一份力量。

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  2014年结束的钟声即将响起,回顾一年来表现优异的泵企,除去耳熟能详的老牌泵业,今年异常活跃的边锋泵业想必让业内人士饶有兴趣。

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